קונים שיש לפי מטר? כך קבלנים מעמיסים עליכם את עלות "החומר המבוזבז" בלי שתשימו לב
רוב הישראלים שמשפצים מטבח מגלים באיחור שהם שילמו אלפי שקלים על שאריות חומר שנזרקו לפח. הכירו את מודל התמחור החדש של "שיש כהן", שמנצל כל מילימטר של הלוח לטובת הלקוח – ומנפץ את החשש הכי גדול שלכם עם שיטת תשלום חסרת תקדים.
"את התקופות של הכסף הגדול והמהיר בענף הזה כבר עשינו בעבר", מספר ניר כהן, דור שלישי בניהול חברת "שיש כהן", המציינת בימים אלו 49 שנות פעילות. "היום, הכלל שהנחיל לי סבא שלי הוא קודם כל לשמור על השם המשפחתי, ולוודא שהלקוח יברך אותך על התוצאה".
אלא שבתחום השיש למטבחים בישראל, המציאות בשטח רחוקה מלהיות מברכת. מרבית הצרכנים שיוצאים לבחור משטח עבודה למטבח, בטוחים שמודל התמחור המקובל – תשלום לפי 'מטר רץ' – הוא המודל ההוגן והמשתלם ביותר. בפועל, מדובר באחד העוקצים השקטים של השוק: קבלני השיש מחשבים מראש את הסטטיסטיקה של הפחת (החומר העודף שנשאר לאחר החיתוך מהלוח המקורי), ומעמיסים את העלות המלאה של החומר שנזרק ישירות על הצעת המחיר של הלקוח. הרולש משלם מחיר יקר, ומקבל בפועל רק חלק מהחומר שהוא שילם עליו.
המהפכה של "שיש כהן": קונים לוח שלם, ואת כל השאריות הופכים לכם לשולחנות, איי מטבח ומדפים מעוצבים ללא תוספת תשלום
כדי לשבור את המודל המיושן הזה, מובילה חברת "שיש כהן" מאולם התצוגה המודרני שלה בראשון לציון מהפכת תמחור צרכנית המבוססת על רכישת לוח שלם.
"השיטה שלנו אומרת בפשטות: קנית את הלוח? תשתמש בכולו", מסביר כהן. "אם המטבח שלכם דורש שישה מטרים של שיש אבל הלוח השלם מגיע באורך של שמונה מטרים, במקום לזרוק את השאריות היקרות לפח ולהפיל עליכם את העלות, המעצבים שלנו עוזרים לכם לנצל את החומר עד המילימטר האחרון. מהשאריות שכבר שולמו אנחנו מייצרים עבור הלקוח שולחן קפה תואם, משטח משלים לאי במטבח, מדפים יוקרתיים או חיפוי קיר דקורטיבי. ברגע שמפרקים ומנצלים את הלוח נכון, המחיר האפקטיבי של המטבח צונח באלפי שקלים".
פורצלן, קוורץ או גרניט טבעי? כך תוודאו שמשטח השיש שבחרתם לא מתסכל אתכם כל פעם מחדש
החיסכון הכלכלי בעלות החומר הוא רק הצעד הראשון בתהליך. האתגר האמיתי של מי שמזמין מטבח חדש – בין אם מדובר בדירת קבלן, שדרוג של המטבח הישן או שיפוץ כולל – מתחיל חודשים ספורים לאחר שהבית כבר פעיל, כשהם מגלים שמשטח העבודה היקר פשוט לא מתאים להרגלי החיים האמיתיים של המשפחה. ב"שיש כהן" מציבים תמרור אזהרה נוקשה בנושא ומסרבים לתת ללקוחות לבצע בחירות שגויות שיעלו להם בכתמים ובתסכול יומיומי.
בתקופה האחרונה זוכים לפופולריות גבוהה משטחי הפורצלן אשר נחשבים לחומר עמיד מאוד, ובצדק. מותגים כמו דקטון, למינם או אינפיניטי מאפשרים להניח סירים רותחים ישירות מהכיריים והם אינם נשרטים בקלות. מנגד, לקוחות רבים שנמשכים למראה החם של משטחי הקוורץ, כמו אבן קיסר, לא תמיד מודעים לרגישות של החומר לטמפרטורות גבוהות. המשטח מחייב שימוש קפדני בתחתיות מבודדות, וטעות אחת קטנה של הנחת סיר חם עלולה להשאיר סדק או כווייה בלתי הפיכים.
לצד אלו, האבן הטבעית (כמו הגרניט למשל) שנחצבת ישירות מבטן האדמה – עם האותנטיות והתנועה הפראית שהתפתחו בה במשך אלפי שנים – היא זו שעושה בשנים האחרונות קאמבק מטורף במטבחים בישראל. עם זאת, כשבוחרים בה חובה לקחת בחשבון את נושא התחזוקה. בגלל רמת הספיגות של אבן טבעית, תצטרכו לחדש את שכבת הסילר שלה מדי כמה חודשים, להקפיד לנגב מיד כל נוזל שנשפך עליה, ולהימנע לחלוטין משפשוף אגרסיבי בזמן הניקוי.
"התפקיד שלנו הוא לעצור את העסקה – גם אם הלקוח משוכנע פסיכולוגית שהחומר היקר ביותר הוא המועדף עליו", אומר כהן. "אם מדובר במשפחה שמבשלת באינטנסיביות, עם ילדים קטנים, והם מתאהבים באבן טבעית בעלת ספיגות גבוהה, מספיק שיישפך נוזל אחד כדי שיקבלו כתם נצחי שישבית להם את השמחה מהמטבח החדש. אנחנו מבררים מראש את המציאות בבית, ואם יש התנגשות, נמליץ בחום לשנות את סוג החומר".
אפס מקום לטעויות אנוש: המדידה הממוחשבת שמבטיחה התאמה של 100% לארונות המטבח עוד לפני שלב הייצור
חלק ניכר מהתקלות ועוגמת הנפש בענף השיש נובע מתיאומים כושלים בין הנגר שהרכיב את הארונות לבין איש המדידות של המפעל. מספיקה סטייה של מילימטרים בודדים בקיר לא ישר כדי שהמשטח היקר יגיע לאתר וייאלץ לעבור חיתוכים ותיקונים מאולתרים בשטח.
כדי להבטיח שקט נפשי מוחלט ואפס טעויות אנוש, העבודה של "שיש כהן" מתבצעת אך ורק באמצעות טכנולוגיית לייזר מתקדמת. המדידה מתבצעת בשטח רק לאחר שארונות המטבח קובעו סופית. המודד המוסמך מבצע מדידה ממוחשבת ומדויקת, שהופכת באופן מיידי לקובץ שרטוט דיגיטלי. הנתונים עוברים ישירות למעצבי החברה כדי לוודא התאמה מלאה, ורק לאחר שהלקוח מאשר את התוכנית – ניתנת פקודת הייצור למפעל. משם, הדרך לאספקה מהירה נקייה מהפתעות.
משלמים רק 10% דמי רצינות בהזמנה – ואת כל השאר רק בסיום ההתקנה, אחרי שאישרתם שאתם מרוצים לחלוטין
ההבדל המשמעותי ביותר שמפרק את החשש הגדול ביותר של הצרכן הישראלי, נעוץ בביטחון של החברה ברמת הגימור וההתקנה שלה. בעוד שמרבית בעלי המקצוע והחברות בשוק דורשים תשלום מלא (או כמעט מלא) עוד לפני שהמשטח בכלל נחתך במפעל, "שיש כהן" משנים את כללי המשחק ומשאירים את הכוח אצל הלקוח.
החברה מאפשרת ללקוחותיה לשלם דמי רצינות של 10% בלבד במועד ההזמנה, ואת יתרת ה-90% לשלם אך ורק לאחר שהשיש הותקן במטבח הביתי, נבדק ואושר לשביעות רצונו המלאה של הלקוח. המודל חסר התקדים הזה מאלץ את צוותי ההתקנה, שעברו הכשרות והסמכות בינלאומיות, לעמוד בסטנדרט פיניש, ליטוש ועיבוד קאנט חסרי פשרות.
"התנאי לעבודה אצלנו הוא ההבנה שחוויית הלקוח קודמת לכל. בסוף, כשמשפחה עוברת שיפוץ מורכב ומתיש ופתאום פוגשת בעלי מקצוע שלוקחים אחריות מלאה על העבודה שלהם ומסכנים את הכסף של עצמם – נוצר ביטחון אמיתי", מסכם כהן.
מתכננים מטבח חדש או משפצים? תאמו עכשיו פגישת ייעוץ והתאמת חומרים (ללא עלות) באולם התצוגה של "שיש כהן"
המטבח הוא הלב של הבית שלכם, ואתם לא צריכים להמר על האיכות הכלכלית או הפרקטית שלו.
אם אתם נמצאים בעיצומו של שיפוץ, בנייה, או פשוט מחליפים את משטח העבודה הקיים, אל תתחייבו לאף הצעה לפני שראיתם את האפשרויות האמיתיות שלכם. חברת "שיש כהן" מזמינה אתכם לאולם התצוגה המפואר שלה בראשון לציון לפגישת תכנון וייעוץ אישית, ללא שום התחייבות.
בפגישה תקבלו התאמה מדויקת של סוג החומר להרגלי הבישול שלכם, הדמיה ממוחשבת לניצול מקסימלי של שאריות הלוח השלם (לטובת שולחן או אי במתנה), ופריסת תשלומים מוגנת בשיטת ה-10% בלבד.
מתכננים מטבח חדש, משפצים או מחליפים משטח בבית?
השאירו פרטים ואחד מיועצי השיש של "שיש כהן" יחזרו אליכם